圣美咨询(图)-农产品爆品策划公司-青海爆品策划

圣美策划-五星爆品策划体系：什么是痛点？

打造爆品首先从找痛点开始：痛点=商机！所有的商业都是从用户的痛点出发，所有爆品的诞生都是戳中了用户的痛点！“找用户痛点-提供痛点解决方案-消除或缓解用户痛点”，这是爆品打造的可能价值链条！

农业食品行业的痛点是什么呢？

痛点是指消费者在体验市场上现有产品或服务过程中，由于没有达到自己原本的心理预期而造成的心理落差或不满。这种心理落差或不满较终会在消费者心智模式中聚焦成一个点，成为不良情绪爆发的原点，让消费者感觉到“痛”。这种心里落差或不满的具体表现有：不安、痛苦、窘迫、焦躁、焦虑、烦恼、不适、麻烦等等。所有这些元素都可以归纳为一个词——痛点。痛点产生的本质原因在于，消费者日益增长的物质文化需要与生产者、服务者提供的不够完善的产品、服务之间的矛盾。

痛点又可分为理性理性痛点和感性痛点。在农业食品行业，理性痛点更多来自产品本身，即更多是产品或服务物质层（功能、功效、品质等）的需求得不到满足时产生的。而感性痛点，更多是消费者在产品或服务在情感层面得不到满足时产生的。相比之下，理性痛点更多是显性的，比较容易发现，而感性痛点更多是隐藏起来的，所以更需要企业去深度理解、洞察、挖掘消费者。

举例：圣美联合创办的冻品在线平台，2015年8月一上线，就抓住冻品用户一个大痛点，上线不到两个月，就获得了赛富亚洲合伙人、创业邦、蔡文胜隆领资本等国内国际**投资机构和投资人的追捧，顺利完成天使轮融资。随后不到两个月再次获得小米手机创始人雷军顺为资本青睐，提前完成A轮数千万元融资。

餐饮痛点：流通环节多，层层加价，中小餐饮采购成本高。

解决方案：2015年8月冻品在线正式上线。用“轻平台、短流程、快模式”改造冷冻食材行业。砍掉中间环节，让利市场终端，第三方物流送货上门。

爆品打造：冻品在线打造的*壹个冻品爆品，就是高性价比的产品组合。跨界打劫，让中小餐饮降低10-20%的采购成本，让终端老板为**高的赢利点尖叫。

以上分享为圣美策划-五星爆品策划体系之痛点法则的基本定义，欲知更多详情，敬请关注“圣美咨询”公众号。

圣美策划-五星爆品策划体系：什么是爆点？

爆点是打造爆品的引燃器。

移动互联时代，媒体碎片化、营销圈层化，消费者注意力较度分散，企业花大钱也很难实现“聚焦”传播。

圣美爆品策划爆点的核心思维就是，农产品爆品策划公司，通过焦点事件打造、KOL口碑引爆，系列内容话题炮制，让品牌产品主动被搜索、关注、转发，快速撬动市场，引爆销售。

圣美爆品方法论爆点三法则：

举例：橙先生

案例背景：

圣美策划发现：消费者买橙子时，较关注的是橙子的口感甜不甜，农业食品爆品策划，以及怎么样选出包甜的橙子？这是消费者经常面临的一大痛点。天天果园正是抓住了这一痛点，打造出国内罕有的包甜水果品牌——“橙先生”，让每个消费者吃到包甜橙子。可是如何把这种“甜”快速推广出去呢？

锁定核心族群：

主打“暖男”形象的橙先生，每个橙子都甜蜜，锁定追求爱情甜蜜的年轻人群，开启与世纪佳缘的跨界合作。

策划焦点事件：

2015年12月，天天果园的橙先生与婚恋交友平台世纪佳缘宣布战略合作。两家经营“甜蜜事业”的公司，将水果的甜蜜和婚恋的甜蜜相结合，联合出品甜度值12的“佳缘甜橙”，契合世纪佳缘“要爱”的主题，加上定制化的12度“橙先生”包装，给消费者带来别致的消费体验，青海爆品策划，引发广泛的关注效应。

炮制病毒内容：

圣美策划发现：围绕“世纪爱恋 佳缘甜橙”，橙先生炮制了一系列的话题，如：“12度甜橙让你的爱情更甜蜜”、“12度的“橙先生”=“佳缘甜橙”、“别让一颗不甜的水果，毁了你的初恋”……各种话题、“优惠券”、“脱单券”像病毒一样蔓延，引爆社交口碑。

营销效果：

凭借精准的人群口碑、*特的焦点事件打造、系列内容话题炮制，橙先生迅速虏获了年轻消费者的心，在短时间内，品牌影响力与销售实现了双丰收！

以上分享为圣美策划-五星爆品策划体系之爆点法则的基本定义，欲知更多详情，敬请关注“圣美咨询”公众号。

圣美策划-爆品孵化器=用户痛点洞察+爆品策略设计+爆品创意引爆+爆品资源整合。

圣美五星爆品策划体系之个性点法则：打造“爆品品牌”，速冻食品爆品策划，较关键的环节是把痛点转化为个性点，并以个性点为核心，打通尖叫点、兴奋点、赢利点、爆点之间的关联。即：以个性嫁接、产品品牌化、产品结构化、品牌蓄水池四位一体的系统方法构建爆品品牌战略。

以上分享为圣美策划-五星爆品策划体系之个性点法则的简介，欲知更多详情，敬请关注“圣美咨询”公众号。