圣美爆品策划-爆品方法连载之15-16
爆品秘诀-15 融入时尚元素
品牌创意融入时尚元素,形成品牌个性,引发核心用户共鸣
举例:T2茶叶(农产品品牌营销策划案例)
传统茶叶店:古色古香,古典老成的视觉形象
T2门店:以“黑色+橙色或其他明亮颜色”为主色调,工业风门店形象
T2一反传统老派风格,以年轻人的视角看待喝茶这件事,革新产品视觉效果/品牌印象,平台策划,让喝茶成为时尚,让年轻人爱上喝茶,较终成为估值750亿美金的茶叶连锁品牌!
爆品秘诀-16 贩售原料价值
借助人们熟悉的富有价值的原料的认知基础,提升产品整体价值
举例:糕小生巴氏鲜奶面包(食品品牌营销策划案例)
糕小生推出巴氏鲜奶面包,颠覆传统面包制作用水,直接选用福州30**在喝的长富巴氏鲜奶(相较其它牛奶保质期更短),让消费者真切感受面包营养价值的增加,以及更为丰富的悠长奶味口感,更新鲜的制作,提升面包整体价值感。
以上分享为圣美品牌营销策划-爆品方法连载-爆品秘诀15-16 融入时尚元素+贩售原料价值的基本定义,欲知更多详情,敬请关注“圣美咨询”公众号。
圣美反向策划1:看一年卖1.2亿的龙米,如何逆市崛起?
圣美反向策划:先策划,再开发
圣美农产品爆品营销策划认为:策划要解决的根本问题是,找到行业未来有潜力的产品,先研究透消费者需要什么?能接受什么价格?渠道利润如何分配?……然后再做具体的产品研发。
(圣美农产品爆品营销策划-圣美反向策划)
常规策划:无非是取一个新名称,设计一系列新包装……较终结果还是陷入同质化竞争,电商平台策划,产品本身并未得到优化升级,为了拼价格,甚至还出现一些掺杂陈米,以次充好的市场乱象……
(市场大米品牌繁多)
反向策划:龙米不做常规大米,做鲜活米
大米经过长时间的贮藏后,原有的口感、香气和营养成分均会下降。圣美策划研究发现:为保持大米的新鲜品质与营养可口,龙米团队针对生产销售环节采取两大创新举措:
一是打破市场大米经清理、砻谷、碾米、成品的传统工序流程,每年将收割后的鲜活稻谷直接放入冷藏库,根据预估订单量每月脱一次壳,灌装好运到上海、广州的仓库里,圣美宠物平台策划,消费者下单后的两三天便可收到货,确保每粒米都是饱含营养的“活米”。
(龙米-国内**罐装鲜米品牌)
二是和王老吉合作,采用食品级镀锡铁材质制成易拉罐包装,并*创瞬时充氮工艺,确保米不氧化、不受潮、不长虫,既可长久保持大米的**新鲜,又满足了不掺假消费需求。
(易拉罐装的龙米)
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圣美爆品策划-爆品方法连载之13-14
爆品秘诀-13 借助微SHANG渠道
利用微SHANG渠道的社交属性,深入消费群体,引爆朋友圈
举例:大黄米汤圆(冻品品牌营销策划案例)
走出商**冷柜,大黄米汤圆介入微SHANG渠道,通过智造微SHANG**产品样式,严格把控产品价格(零售价不低于17元/袋)以及发货数量,保证微SHANG销售人员利益,引发销售热情,圣美爆品平台策划,让产品*朋友圈,以信任为背书撬动市场。
爆品秘诀-14 赋予*特文化
嫁接与产品关联度高,目标消费群共同具有的某种价值观,为产品赋予*特的文化内涵
举例:国潮包子铺(天猫国潮行动×老板电器合作打造)(食品品牌营销策划案例)
当传统拥抱创新,老树也能发新枝!国潮包子铺创意嫁接传统年画中的门神形象到传统中式面点-包子上(糯米贴纸图案设计),让包子变得不再是简单的吃食,而是更有价值的文化产品。
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