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圣美反向策划1：看一年卖1.2亿的龙米，如何逆市崛起？

圣美反向策划：先策划，再开发

圣美农产品爆品营销策划认为：策划要解决的根本问题是，找到行业未来有潜力的产品，先研究透消费者需要什么？能接受什么价格？渠道利润如何分配？……然后再做具体的产品研发。

（圣美农产品爆品营销策划-圣美反向策划）

常规策划：无非是取一个新名称，设计一系列新包装……较终结果还是陷入同质化竞争，产品本身并未得到优化升级，为了拼价格，甚至还出现一些掺杂陈米，泉州包装设计，以次充好的市场乱象……

（市场大米品牌繁多）

反向策划：龙米不做常规大米，做鲜活米

大米经过长时间的贮藏后，原有的口感、香气和营养成分均会下降。圣美策划研究发现：为保持大米的新鲜品质与营养可口，龙米团队针对生产销售环节采取两大创新举措：

一是打破市场大米经清理、砻谷、碾米、成品的传统工序流程，速冻食品包装设计，每年将收割后的鲜活稻谷直接放入冷藏库，根据预估订单量每月脱一次壳，灌装好运到上海、广州的仓库里，消费者下单后的两三天便可收到货，确保每粒米都是饱含营养的“活米”。

（龙米-国内**罐装鲜米品牌）

二是和王老吉合作，采用食品级镀锡铁材质制成易拉罐包装，并*创瞬时充氮工艺，确保米不氧化、不受潮、不长虫，既可长久保持大米的**新鲜，又满足了不掺假消费需求。

（易拉罐装的龙米）

以上分享为圣美五星爆品策划体系-圣美尖叫点法则之反向策划。请持续关注“圣美咨询”，圣美小诸葛将陆续为大家分享“爆品六大规则”的实战内容！

圣美内容嫁接-4：如何嫁接一部电影，让产品天生自带流量？（上篇）

内容即广告，内容即传播，好内容口口相传，自带流量！

好内容如何做？圣美食品爆品策划提出内容嫁接方法，即：将品牌嫁接到消费者心里想说但没说出来的一个字或一句话，用这一句话打动顾客，激发购买欲望。其中，嫁接消费者熟悉的内容（包括俗语/典故/网络流行语等），是圣美内容嫁接较为常见的方式之一。

（本文分为上下两篇，此为上篇）

（圣美内容嫁接）

圣美食品爆品策划认为好内容都在嘴边，先天具有群众认知基础的口语/俗语/典故/艺术作品等，容易让消费者心理不设防，一看就懂，一看就记住。

如同黄飞红花生、张飞牛肉等，利用更具有流量基础的人事物（如这里提到的两个耳熟能详的人物-黄飞鸿及张飞），嫁接到产品/品牌中，让消费者在一眼熟悉，从而加深产品/品牌印象，较终影响购买选择，促发二次传播/循环购买。

（黄飞红麻辣花生）

圣美爆品策划-爆品方法连载之9-10

爆品秘诀-9  找准关键渠道

中国不缺渠道，缺得是渠道规划能力及选择能力

举例：互联网蛋糕品牌-幸福西饼（食品品牌营销策划案例）

传统蛋糕店一般走线下实体店渠道，休闲食品包装设计，盈利始终跑不赢房租成本+人力成本的增长速度。幸福西饼一反传统实体店经营模式，转型O2O模式，专走线上渠道，并采取预定蛋糕配送路线，以“2小时新鲜送达”贴心服务，提升用户产品体验感，创造年营收**10亿元的销售奇迹！

爆品秘诀-10  制定感知标准

以用户体验思维做产品，让好产品的标准看得见摸得着

举例：小罐茶（农产品品牌营销策划案例）

传统茶叶消费：买的时候，分不出好坏；喝的时候，太不讲究；送的时候，农产品包装设计，送不出价值。

小罐茶确立好茶标准：八位大师价值背书，统一茶叶标准品质；统一规格，一罐一泡；统一价格，价值清晰。

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