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圣美策划-五星爆品策划体系：什么是赢利点？

赢利点是打造爆品的助推器。

圣美爆品策划认为打造爆品，赢利点很重要！什么是赢利点？简单来说就是基于痛点与人群定位，让消费者愿意买、终端店愿意卖、经销商愿意推，实现三方共赢的一个关键平衡点。

圣美爆品方法论中的赢利点可以转化个性点，也可以转化为爆点。赢利点遵循三法则：有利可图，关键渠道，高性价比。

圣美爆品方法论赢利点3法则：

法则1：有利可图

主要针对经销商。如何做到有利可图？直白点说，就是比卖竞品更赚钱，要么高毛利，要么高周转。

法则2：关键渠道

企业如何把握新时代下传统渠道与新渠道的平衡关系，是需要好好策划的。事实上，现在中国不缺渠道，缺得是渠道规划能力及选择能力。选对关键渠道，泉州爆品策划，成就爆品，比你想象的还容易！

法则3: 高性价比

打造爆品，高性价比是一大绝杀。做为爆品，在好品质的前提下，价格的选定则影响了性价比的高低，一般情况下，爆品售价应该比平均客单价略低，在**爆品利润空间的前提下，以容易打动消费者的价格取得消费者的认可、抢占市场。

而很多时候，高性价比也要细分人群，大众产品价格敏感，讲究高性价比，可以走高质低价；小众产品看重价值，讲究高性能比，农产品爆品策划，可以走高质高价。比如褚橙、橙先生。因此零售定价策略很重要。

举例：冷冻爆品平台案例——冻品在线

痛点诊断：流通环节多，层层加价，餐饮爆品策划，中小餐饮采购成本高。

解决方案：2015年8月冻品在线正式上线。用“轻平台、短流程、快模式”改造冷冻食材行业。砍掉中间环节，让利市场终端，第三方物流送货上门。

爆品打造：高性价比的产品组合，跨界打劫，让中小餐饮降低10-20的采购成本，让终端老板为**高的赢利点尖叫。

策划成果：冻品在线上线2年，B轮估值高达10个亿，小米手机创始人雷军、美图秀秀蔡文胜、创新工场李开复倾力投资。

以上分享为圣美策划-五星爆品策划体系之盈利点法则的基本定义，欲知更多详情，敬请关注“圣美咨询”公众号。

圣美策划-五星爆品策划体系：什么是痛点？

打造爆品首先从找痛点开始：痛点=商机！所有的商业都是从用户的痛点出发，所有爆品的诞生都是戳中了用户的痛点！“找用户痛点-提供痛点解决方案-消除或缓解用户痛点”，这是爆品打造的可能价值链条！

农业食品行业的痛点是什么呢？

痛点是指消费者在体验市场上现有产品或服务过程中，由于没有达到自己原本的心理预期而造成的心理落差或不满。这种心理落差或不满较终会在消费者心智模式中聚焦成一个点，成为不良情绪爆发的原点，让消费者感觉到“痛”。这种心里落差或不满的具体表现有：不安、痛苦、窘迫、焦躁、焦虑、烦恼、不适、麻烦等等。所有这些元素都可以归纳为一个词——痛点。痛点产生的本质原因在于，消费者日益增长的物质文化需要与生产者、服务者提供的不够完善的产品、服务之间的矛盾。

痛点又可分为理性理性痛点和感性痛点。在农业食品行业，理性痛点更多来自产品本身，即更多是产品或服务物质层（功能、功效、品质等）的需求得不到满足时产生的。而感性痛点，更多是消费者在产品或服务在情感层面得不到满足时产生的。相比之下，理性痛点更多是显性的，比较容易发现，而感性痛点更多是隐藏起来的，所以更需要企业去深度理解、洞察、挖掘消费者。

举例：圣美联合创办的冻品在线平台，2015年8月一上线，就抓住冻品用户一个大痛点，上线不到两个月，就获得了赛富亚洲合伙人、创业邦、蔡文胜隆领资本等国内国际**投资机构和投资人的追捧，顺利完成天使轮融资。随后不到两个月再次获得小米手机创始人雷军顺为资本青睐，提前完成A轮数千万元融资。

餐饮痛点：流通环节多，层层加价，中小餐饮采购成本高。

解决方案：2015年8月冻品在线正式上线。用“轻平台、短流程、快模式”改造冷冻食材行业。砍掉中间环节，让利市场终端，爆品策划公司，第三方物流送货上门。

爆品打造：冻品在线打造的*壹个冻品爆品，就是高性价比的产品组合。跨界打劫，让中小餐饮降低10-20%的采购成本，让终端老板为**高的赢利点尖叫。

以上分享为圣美策划-五星爆品策划体系之痛点法则的基本定义，欲知更多详情，敬请关注“圣美咨询”公众号。

圣美策划-爆品方法论连载——爆品秘诀-25 构建价格壁垒

占据行业消费主流价格区间，建立价格壁垒

举例：老干妈

老干妈辣椒酱产品占据了7-10元的主流价格区间，加上自身强横品牌力，成功建立了价格壁垒。其他辣椒品牌产品只能选择价格避让，但定价若低于老干妈，则没有利润，品质也无法保证；若**老干妈，则性价比低，高价意味着低销量。

以上分享为圣美策划-爆品方法论连载——爆品秘诀-25 构建价格壁垒的基本定义，欲知更多详情，敬请关注“圣美咨询”公众号。