圣美咨询(图)-圣美品牌策划-重庆品牌策划

圣美策划-五星爆品策划体系：什么是兴奋点?

兴奋点是打造爆品的首要驱动力。

消费升级，情感精神消费来临、80、90、00后“消费皇”崛起，他们注重产品的“面子”大于“里子”；他们标新立异，追逐时尚个性。“颜控”、“得瑟”、“爱晒”……

作为产品的较初视觉印象，圣美爆品包装设计认为产品包装只有**，才能让进入消费者的“法眼”激发他们的兴奋感，临门一脚促进购买。因此兴奋点的核心宗旨，就是在产品包装等视觉上能给消费者带来“wow” 的刺激效应，让消费者兴奋，消费者一兴奋，往往就会促进冲动购物，促进品牌体验啦！

从消费者的痛点出发，圣美爆品包装设计主张：兴奋点可基于产品直接打造，也可以从个性点、尖叫点进行视觉转化而来。对于农业食品企业来说，兴奋点较重要的载体和落脚点就是产品包装设计。

包装被称为是“无声的推销员”，重庆品牌策划，它是消费者在终端所见到的较直接的广告，是产品在货架上的形象*人。圣美爆品包装设计认为打造爆品也可以从一款包装开始，用一个包装打爆市场。这就重在洞察消费者的痛点，并转化为兴奋点，即：基于用户痛点，从货架思维出发，通过创意并植入消费者熟悉的认可的符号，或个性化内容，出奇制胜（反传统反经典），争夺消费者注意力，制造兴奋点，让产品在货架上**，一上架就叫卖。

病毒符号植入举例：酱菜行业爆品包装设计-涵兴记芥菜爆品包装

2015年底涵兴记签约圣美，圣美爆品包装设计为涵兴记芥菜创意植入老坛的符号。这样新奇的创意，不爆都不行：在天猫卖爆之后，很多电商分销商和线下经销商纷纷上门要代理……

病毒内容植入举例：辣酱行业爆品包装设计-虹七公鲜椒酱爆品包装

2017年，圣美爆品包装设计为新农优选和福也馀，打造鲜椒酱**包装，提炼并植入“鲜/柔/纯素”的内容。这样的策划创意，在微商圈卖疯啦，电商分销商和线下经销商，也开始纷纷来电咨询……

以上分享为圣美策划-五星爆品策划体系之兴奋点法则的基本定义，欲知更多详情，敬请关注“圣美咨询”公众号。

圣美策划-爆品方法论连载——爆品秘诀-25 构建价格壁垒

占据行业消费主流价格区间，建立价格壁垒

举例：老干妈

老干妈辣椒酱产品占据了7-10元的主流价格区间，加上自身强横品牌力，成功建立了价格壁垒。其他辣椒品牌产品只能选择价格避让，但定价若低于老干妈，食品品牌策划，则没有利润，品质也无法保证；若**老干妈，圣美品牌策划，则性价比低，高价意味着低销量。

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圣美策划-私董会：速冻爆品打造及速冻产品休闲化趋势探讨

2017年3月15日 ，圣美咨询*应邀赴山东诸城科利思普食品公司考察。

科利思普食品公司是一颗速冻调理食品行业中冉冉升起的新星，成立于2015年8月份，饮料品牌策划，公司耗资3千万元引进国内外先进生产设备和工艺技术，专业致力于高价值速冻调理食品研发制造，高起点决定科利思普方向、新挑战、新机遇。

科利思普主要生产调理肉串类食品、丸类食品、烤肠类食品、油炸类食品四大系列多个品种。此次圣美咨询*应邀到访，与科利思普的高层针对核心问题进行了深度的交流与沟通。

探讨1：关于爆品打造

现场圣美咨询*组代表之一戎兴华总监就速冻食品爆品打造问题，提出一番见解：科利思普作为速冻调理食品企业在对产品的爆品打造上，可借鉴圣美实战案例——海欣福州鱼丸项目。圣美爆品策划团队为海欣鱼丸抢占地域名品（福州鱼丸）品类资源，提出“海欣·**鱼丸世家”定位，并在此基础上建议海欣聚焦福州鱼丸结合十足福州特色的大小鱼丸产品，一并推出。在大力度的推广传播之下，一经上市就取得了**的成功。

探讨2：关于速冻食品休闲化发展方向

会上圣美咨询*组与科利思普董事长谈到近年来大热的速冻食品休闲化发展问题。速冻食品的休闲化让消费场景要求大大降低，让消费者体量呈现几何级的速度增长，行业人士预测国内休闲鱼糜市场有望达到百亿规模！如海欣食品自2015年初涉休闲鱼糜市场以来，其销售额增长迅速，仅在2016年一季度实现营收2.28亿元，同比增长16.97%!

就休闲化的速冻食品未来发展趋势上，两方人员也达成了一致的观点：做更小规格的产品、做更多新造型的产品、做更多口味的产品、做更多功能的产品。

此后，圣美咨询*针实地参观了科利斯普生产基地，对公司产品线、渠道、品牌、经营团队等现状问题进行了初步访谈和了解。并针对行业发展现状、科利思普现状问题以及未来发展方向给出了初步的解决方案和建议，助力企业早日突破困局，双方也将就此展开新一轮的合作洽谈。

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