爆品品牌策划-广州品牌策划-圣美咨询

圣美策划-爆品方法论连载——爆品秘诀-12 嫁接特殊情感

为产品赋予情感，成为消费者情感的寄托，智造精神层面差异化

举例：百草味抱抱果（枣夹核桃）

《360焦虑人类研究》报告显示：中国成为焦虑生产大国，为**贡献了1/5的焦虑人群。怎么样才能抚慰众生受伤的心灵能，唯有零食……“抱抱果”，谐音“抱抱我”，百草味重新定义枣夹核桃为“暖心健康小食”，让消费者从嘴巴到精神都得到满足，让产品脱颖而出。记住并相信这一点：零食能缓解焦虑。

以上分享为圣美策划-爆品方法论连载——爆品秘诀-12 嫁接特殊情感的基本定义，欲知更多详情，敬请关注“圣美咨询”公众号。

圣美策划-五星爆品策划体系：什么是兴奋点?

兴奋点是打造爆品的首要驱动力。

消费升级，爆品品牌策划，情感精神消费来临、80、90、00后“消费皇”崛起，他们注重产品的“面子”大于“里子”；他们标新立异，追逐时尚个性。“颜控”、“得瑟”、“爱晒”……

作为产品的较初视觉印象，圣美爆品包装设计认为产品包装只有**，才能让进入消费者的“法眼”激发他们的兴奋感，临门一脚促进购买。因此兴奋点的核心宗旨，就是在产品包装等视觉上能给消费者带来“wow” 的刺激效应，让消费者兴奋，消费者一兴奋，往往就会促进冲动购物，促进品牌体验啦！

从消费者的痛点出发，圣美爆品包装设计主张：兴奋点可基于产品直接打造，也可以从个性点、尖叫点进行视觉转化而来。对于农业食品企业来说，兴奋点较重要的载体和落脚点就是产品包装设计。

包装被称为是“无声的推销员”，广州品牌策划，它是消费者在终端所见到的较直接的广告，是产品在货架上的形象*人。圣美爆品包装设计认为打造爆品也可以从一款包装开始，用一个包装打爆市场。这就重在洞察消费者的痛点，并转化为兴奋点，即：基于用户痛点，从货架思维出发，通过创意并植入消费者熟悉的认可的符号，或个性化内容，出奇制胜（反传统反经典），争夺消费者注意力，制造兴奋点，让产品在货架上**，一上架就叫卖。

病毒符号植入举例：酱菜行业爆品包装设计-涵兴记芥菜爆品包装

2015年底涵兴记签约圣美，圣美爆品包装设计为涵兴记芥菜创意植入老坛的符号。这样新奇的创意，不爆都不行：在天猫卖爆之后，很多电商分销商和线下经销商纷纷上门要代理……

病毒内容植入举例：辣酱行业爆品包装设计-虹七公鲜椒酱爆品包装

2017年，圣美爆品包装设计为新农优选和福也馀，打造鲜椒酱**包装，提炼并植入“鲜/柔/纯素”的内容。这样的策划创意，在微商圈卖疯啦，电商分销商和线下经销商，也开始纷纷来电咨询……

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圣美策划-五星爆品策划体系：什么是尖叫点？

尖叫点是打造爆品的较基石。

互联网时代，信息高度透明，口碑传递很快，如果缺乏了好产品、好体验，一切**都将归于泡沫！唯有好产品，才是成就爆品的内核。因此圣美爆品策划认为：企业的任务就是生产品质过硬的产品，让消费者有资本尖叫。营销的任务就是如何在同质化的竞争中，从产品本身出发，让产品卖出不同，甚至老树焕新枝，给消费者带来全新的体验和感受，**出消费者的预期，让消费者尖叫，疯传。

尖叫点更倾向于从产品物质层智造差异。圣美爆品策划对尖叫点的核心操作手法是：基于用户痛点，通过自身产品与竞品PK，寻找竞品做不到，不敢承诺，还没有宣传出来的盲点，而我们已经做到或者未来有能力能做到的（反向研发新品），并且能够承诺的，并且可感知和可衡量的尖叫点，可率先提出并转化为视觉兴奋点，并且聚焦强化。

法则2：品类思维

尖叫点的*二法则是品类创新。圣美爆品策划认为：要想在同质化的背景下快速破局，跳出产品做品类，要么成为品类*壹，要么概念创新，打造新品类，冻品品牌策划，往往是不战而胜的竞争之道。

法则3：反向研发

尖叫点的*三法则是反向研发。圣美爆品策划主张：根据终端需求，反向研发新品。

举例：生鲜水果爆品策划案例——橙先生

痛点拷问：消费者较关注橙子的是大小、色泽、成熟度，还是甜度？橙先生成功锁定：甜度。

反向研发：橙先生按 11-14 甜度分为 4 个等级，并按±0.5cm 的直径划分大小等级，对橙子进行技术分拣。

策划成果：虽然价格比普通橙子提升3-4倍，但卖疯了！！