圣美内容嫁接:如何用情绪戳中消费者的心?
内容是营销推手,好内容勾起情绪,打动购买!
好内容如何做?圣美食品爆品策划提出圣美内容嫁接方法,即:将品牌嫁接到消费者心里想说但没说出来的一个字或一句话,用这一句话打动顾客,激发购买欲望。其中,嫁接情绪化内容(如包括开心、敬畏、兴奋、生气等),是圣美内容嫁接较为常见的方式之一。
(圣美食品爆品策划:内容嫁接之情绪化内容嫁接)
圣美食品爆品策划认为,不论是什么情绪对人的行为有很大的影响。因此在产品/品牌中嫁接情绪化内容,容易唤起消费者情绪,激发顾客情感或者情绪改变,刺激购买。
如同红星二锅头把目光瞄准北漂的游子们,用#没有酒,说不好故事#系列化海报内容,讲述北漂游子那些无处可说的孤独情绪:刚来北京的人,谁不是一腔热血,待久了,谁不是被浇一盆冷水。有些梦想只能先给现实让路,这不是妥协,这是成熟。待在北京的不开心,生鲜食品爆品策划,也许只是一阵子。离开北京的不甘心,却是一辈子……
(红星二锅头)
这次的红星二锅头文案戳到了每个北漂的心里,让我们看到了北漂的艰辛,但也会坚持/理解/理性地看待这一切,从而引发共鸣,诱发购买。
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圣美反向策划1:看一年卖1.2亿的龙米,如何逆市崛起?
圣美反向策划:先策划,再开发
圣美农产品爆品营销策划认为:策划要解决的根本问题是,找到行业未来有潜力的产品,先研究透消费者需要什么?能接受什么价格?渠道利润如何分配?……然后再做具体的产品研发。
(圣美农产品爆品营销策划-圣美反向策划)
常规策划:无非是取一个新名称,设计一系列新包装……较终结果还是陷入同质化竞争,产品本身并未得到优化升级,为了拼价格,甚至还出现一些掺杂陈米,以次充好的市场乱象……
(市场大米品牌繁多)
反向策划:龙米不做常规大米,做鲜活米
大米经过长时间的贮藏后,原有的口感、香气和营养成分均会下降。圣美策划研究发现:为保持大米的新鲜品质与营养可口,龙米团队针对生产销售环节采取两大创新举措:
一是打破市场大米经清理、砻谷、碾米、成品的传统工序流程,每年将收割后的鲜活稻谷直接放入冷藏库,根据预估订单量每月脱一次壳,灌装好运到上海、广州的仓库里,消费者下单后的两三天便可收到货,确保每粒米都是饱含营养的“活米”。
(龙米-国内**罐装鲜米品牌)
二是和王老吉合作,采用食品级镀锡铁材质制成易拉罐包装,并*创瞬时充氮工艺,确保米不氧化、不受潮、不长虫,云南爆品策划,既可长久保持大米的**新鲜,又满足了不掺假消费需求。
(易拉罐装的龙米)
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圣美爆品策划-爆品方法连载之19-20
爆品秘诀-19 创新包装造型
基于销售场景,创新包装造型,智造惊喜,引爆口碑
举例:农夫山泉饮用水(高铁款)(食品品牌营销策划案例)
一句“农夫山泉,有点甜”,让农夫山泉成功一炮打响中国瓶装水市场。近期,农夫山泉食品品牌营销策划组又有新动作:推出高铁形状矿泉水!一反传统矿泉水造型,高铁款瓶装水新奇特的创意火车造型加上**高的实用性(火车造型的车头可以当杯子使用),冻品爆品策划公司,吸人眼球同时成功吸引大批消费者买单。
爆品秘诀-20 IP跨界合作
跨界文创IP组合,自带流量,让产品媒体化
举例:农夫山泉故宫瓶(食品品牌营销策划案例)
农夫山泉携手故宫,食品爆品策划公司,瓶装水成员×流量大IP,强强联合推出**故宫瓶。农夫山泉故宫瓶以瓶身为载体,融入故宫九幅馆藏人物画作,配以温情幽默的文案,让消费者与宫廷中的帝王后妃们“瓶”水相逢,建立情感联系,自发为产品传播。
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