圣美反向策划1:看一年卖1.2亿的龙米,如何逆市崛起?
圣美反向策划:先策划,再开发
圣美农产品爆品营销策划认为:策划要解决的根本问题是,找到行业未来有潜力的产品,先研究透消费者需要什么?能接受什么价格?渠道利润如何分配?……然后再做具体的产品研发。
(圣美农产品爆品营销策划-圣美反向策划)
常规策划:无非是取一个新名称,设计一系列新包装……较终结果还是陷入同质化竞争,产品本身并未得到优化升级,为了拼价格,甚至还出现一些掺杂陈米,泉州包装设计,以次充好的市场乱象……
(市场大米品牌繁多)
反向策划:龙米不做常规大米,做鲜活米
大米经过长时间的贮藏后,原有的口感、香气和营养成分均会下降。圣美策划研究发现:为保持大米的新鲜品质与营养可口,龙米团队针对生产销售环节采取两大创新举措:
一是打破市场大米经清理、砻谷、碾米、成品的传统工序流程,速冻食品包装设计,每年将收割后的鲜活稻谷直接放入冷藏库,根据预估订单量每月脱一次壳,灌装好运到上海、广州的仓库里,消费者下单后的两三天便可收到货,确保每粒米都是饱含营养的“活米”。
(龙米-国内**罐装鲜米品牌)
二是和王老吉合作,采用食品级镀锡铁材质制成易拉罐包装,并*创瞬时充氮工艺,确保米不氧化、不受潮、不长虫,既可长久保持大米的**新鲜,又满足了不掺假消费需求。
(易拉罐装的龙米)
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圣美内容嫁接-4:如何嫁接一部电影,让产品天生自带流量?(上篇)
内容即广告,内容即传播,好内容口口相传,自带流量!
好内容如何做?圣美食品爆品策划提出内容嫁接方法,即:将品牌嫁接到消费者心里想说但没说出来的一个字或一句话,用这一句话打动顾客,激发购买欲望。其中,嫁接消费者熟悉的内容(包括俗语/典故/网络流行语等),是圣美内容嫁接较为常见的方式之一。
(本文分为上下两篇,此为上篇)
(圣美内容嫁接)
圣美食品爆品策划认为好内容都在嘴边,先天具有群众认知基础的口语/俗语/典故/艺术作品等,容易让消费者心理不设防,一看就懂,一看就记住。
如同黄飞红花生、张飞牛肉等,利用更具有流量基础的人事物(如这里提到的两个耳熟能详的人物-黄飞鸿及张飞),嫁接到产品/品牌中,让消费者在一眼熟悉,从而加深产品/品牌印象,较终影响购买选择,促发二次传播/循环购买。
(黄飞红麻辣花生)
圣美爆品策划-爆品方法连载之9-10
爆品秘诀-9 找准关键渠道
中国不缺渠道,缺得是渠道规划能力及选择能力
举例:互联网蛋糕品牌-幸福西饼(食品品牌营销策划案例)
传统蛋糕店一般走线下实体店渠道,休闲食品包装设计,盈利始终跑不赢房租成本+人力成本的增长速度。幸福西饼一反传统实体店经营模式,转型O2O模式,专走线上渠道,并采取预定蛋糕配送路线,以“2小时新鲜送达”贴心服务,提升用户产品体验感,创造年营收**10亿元的销售奇迹!
爆品秘诀-10 制定感知标准
以用户体验思维做产品,让好产品的标准看得见摸得着
举例:小罐茶(农产品品牌营销策划案例)
传统茶叶消费:买的时候,分不出好坏;喝的时候,太不讲究;送的时候,农产品包装设计,送不出价值。
小罐茶确立好茶标准:八位大师价值背书,统一茶叶标准品质;统一规格,一罐一泡;统一价格,价值清晰。
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